Еще по поводу рекомендаций...

Итак, рекомендации
это метод, который является одним из самых мощных во всем мире и в любом виде бизнеса.
Давайте познакомимся с так называемыми «кругами рекомендаций» или «геометрической прогрессии в росте группы!
при этом этот способ подходит как к поиску новых покупателей так и новых клиентов!
Этот метод относится к наиболее эффективному методу, потому что вы обращаетесь к человеку, ПО РЕКОМЕНДАЦИИ, это значит, что о вас (о вашем визите, или звонке) предупредили, вас ждут и, кроме того, на вас распространяется автоматически авторитет того человека, который вас рекомендовал. С другой стороны, вы, получая рекомендации, получаете первичную информацию, которая может помочь вам составить мнение о рекомендуемом человеке
Для того, чтобы нам дали рекомендацию, нужно четко объяснить, зачем они нам нужны и что мы собираемся с ними делать. Наша задача – привлечь как можно большее количество людей к нашему бизнесу, а значит, получить их координаты от своих знакомых.
Например, можно таким образом
Скажите, пожалуйста, есть среди Ваших знакомых люди, которым интересно было бы узнать о возможности заработка.
Кроме того, можно задавать более конкретные, а значит более точные вопросы.
Могли бы вы вспомнить кого-то из своих знакомых, кто…
…кто сидит дома с ребенком и ищет возможность подработки со свободным графиком?
…кто закончил ВУЗ, но не знает, куда пойти работать?
…кто учится в институте и хочет заработать?
…кто уже имеет бизнес, но ищет новые возможности?
…кто приехал из другого города и не может устроиться по
специальности?
…кто нуждается в деньгах, но не знает где их можно заработать?
…кто уже работал когда-нибудь в сетевом маркетинге или занимался прямыми продажами?

Еще один вариант вопроса:
«Скажите, пожалуйста, Вы могли бы мне порекомендовать кого-нибудь из своих знакомых, кто хотел бы заработать
1000-1500 руб. в месяц без ущерба для своей основной деятельности?»
В этом варианте очень вероятна такая реакция: «А я тебе не подойду?»
Вариант, который позволяет гарантированно записать номера телефонов рекомендованных людей:
«Скажите, кому не помешали бы дополнительные 1000-1500 рублей ежемесячно? Вы, наверное, сейчас подумали о близких вам людях? Давайте я запишу их телефоны»
Существует несколько правил работы с рекомендациями:
1. Когда вы попросили рекомендацию, дождитесь и добейтесь, чтобы вам ее все-таки дали, не отступайте слишком быстро.
2. обязательно запишите данные (ФИО, телефон и т.д) рекомендованного человека,
3. попросите рекомендующего предупредить этого человека о вашем звонке или визите,
4. если есть возможность (например: рекомендованный находится в данный момент в том же здании) попросите уделить минутку и представить вас прямо сейчас,
5. ОБЯЗАТЕЛЬНО поблагодарите того, кто вам дал рекомендацию, независимо от того, сработала она или нет. Это важно потому, что этот же человек может стать источником повторных рекомендаций.
6. просите сразу 3 рекомендации, дайте человеку возможность вспомнить не одну, а хотя бы 3 фамилии, которым может быть интересно ваше предложение.
7. обращайтесь через время к одним и тем же людям с повторными просьбами о рекомендации (всегда могут измениться обстоятельства)
Итак, рекомендация – самый быстрый, самый экономичный, самый комфортный и самый результативный метод поиска!
Наша статистика, которую мы получили, благодаря опросу успешных Координаторов/Покупателей, говорит, что из 15 контактов 10 приходят на встречу. а 8 регистрируется и сдают заказ. Кроме того, именно эти люди больше всего дают рекомендаций координатору/покупателю.
Рекомендация так же не стоит денег.