15 важных советов начинающим представителям

1. Ведите подробные записи (без записей нет никакой возможности выявить, что Вы делаете неправильно). Обращайте внимание на те моменты, которые помогли Вам в Вашей деятельности.
2. Анализируйте каждые свои шаги (выявляйте свои сильные и слабые стороны). Оценивайте стратегию своего поведения.
3. Будьте настойчивы (не отчаивайтесь, если дела идут не очень хорошо). Необходимо сразу же выбрасывать из головы любой неприятный разговор, уметь отсекать все неприятности. Успех зачастую приходит далеко не сразу, серьёзные достижения чередуются полосами неудач. Даже у опытных консультантов бывают неудачи.
4. Будьте, уверены в том, что Вы занимаетесь полезным делом, и что информация, которую Вы предлагаете, просто необходима.
5. Действуйте с энтузиазмом. Если Вы полны оптимизма , то ваш собеседник тоже наверняка проникнется им, даже если Вы будите недостаточно ясно излагать свои мысли.
6. Умейте убеждать. Говорите с каждым человеком на его языке. Желая переубедить, начинайте не с разделяющих Вас моментов, а с того, с чем Вы согласны с оппонентом. Обычно люди с трудом меняют свои взгляды.
7. Чаще улыбайтесь (ничто так быстро не передаётся, как хорошее настроение). Говорите приятным, доброжелательным голосом.
8. Будьте хорошим слушателем, (внимательный слушатель располагает к себе собеседника). Сначала необходимо понять потребности и пожелания человека, а потом предлагать ему что-либо: "правильно понятая проблема уже наполовину решена".
9. Ведите беседу на равных, не выступайте в роли просителя, но и не смотрите на собеседника свысока.
10. Избегайте извинений (без должных тому причин), появления неуверенности. Неуверенное поведение снижает Ваш статус.
11. Умейте чувствовать собеседника, понимать его интонации, улавливать оттенки настроения. Умейте располагать к себе людей. С помощью интонации мы сообщаем своё отношение к ним.
12. Уделяйте достаточно много времени планированию и обдумыванию.
13. Пробуйте, экспериментируйте, находите свою изюминку в работе и побеждайте.
14. Для успешного ведения бизнеса следует помнить факторы, определяющие Ваш внешний вид.
15. Будьте профессионалом своего дела. Посещение школ, семинаров, чтение литературы по бизнесу, ваше личное участие в проведение презентаций - залог Вашего успеха.