Блог Павлова Светлана

Ну наконец-то удача, вот вчера выговорилась в блоге, сегодня "поперло", два новых представителя, я так счастлива, осталось еще два...Ой, как же это вдохновляет, когда что-то начинает получаться. Не нужно опускать руки, надо верить в свои силы, идти дальше, не останавливаться на отказах. Только вперед и вперед к своей цели! Еще очень хочется пройти обучение, я же ведь совсем ничего не знаю(((

Сегодня наша ЗМ проводила собрание для Координаторов, на коем я присутствовала впервые. У нас в городе 5 Координаторов, и я из них самая молодая, как по возрасту, так и по статусу Координатора. ЗМ очень интересно рассказывала нам про акции и программы на 3 квартал, про расширение границ, про подарки, но большего всего меня впечатлили инструменты и аксессуары для проведения акций. Там столько всего: и футболки с бейсболками, и зонтик, и скатерть, и бейджики с планшетом, и подставочки под пробники, вообщем, огромное множество разных удобных штучек – работай на здоровье. Закончила наша ЗМ Татьяна собрание тем, что вручила нам по огромной куче каталогов на 8 кампанию, и заявила, мол за выходные выходите на акции и набирайте представителей, у вас есть еще одна неделя. На что все наши тетеньки КОО переглянулись между собой с натянутыми губами, кто-то ухмыльнулся, каждая представила себя на рынке в субботний, на редкость многолюдный в нашем городке, день, с листовками, шариками и каталогами, огорчились молча и поспешили удалиться. А я подумала….какая прелесть, передо мной открыты все дороги, азарта, хоть отбавляй, дерзай Координатор-Света!!!

Сегодня впечатлений масса! Открыла сезон катания на водных лыжах без гидрокостюма, так вот незадача - верх от купальника потеряла пока ехала, и ноги теперь не сдвигаются. Ну а в целом - красота! Да, завтра при хорошей погоде, одну из своих представительниц буду учить кататься.

Ну коль уж я влилась в Вашу дружную кампанию, расскажу о себе и своей семье. Мне 25 лет, я замужем и у меня доченька Алиса, ей полтора годика в июне будет. Живу я в маленьком городке Осташков в Тверской области на берегу синего синего.....озера Селигер. Занимаюсь я бухгалтерией, правда в частном порядке, а официально работаю в банке, где вот уже полтора года сижу в декрете. Три года назад, будучи еще холостой, жила, работала и училась в Москве, мне там очень нравилось - большой красивый, мудрый и загадочный город. Но отдыхать лучше у нас на Селигере.

Уж не знаю, могла ли я так делать, но пришла в голову прекрасная идея (может она не уникальна) и тем не менее, как привлечь клиентов. Распечатала я маленькие бумажки с одной стороны написала "Викторина от AVON" с другой стороны "Ответь правильно на вопрос и получи сюрприз от компании AVON". Вопрос "Какая голливудская актриса является лицом компании AVON?, варианты ответов, свой телефон. В качестве подарков пришлось разориться на календарики и ручки, конечно же с логотипом. Встала в рыночный день у входа на рынок и раздавала всем желающим. Звонки прямо таки посыпались в этот же день, все конечно же отвечали правильно. Во время звонка предлагала встретится, что бы получить подарочек и новый каталог, никто не отказался. Итог - 15 клиентов за 2 недели звонков, на данный момент осталось 12, трое не рассчитались за заказ. В целом, я довольна. А вот, например, "сила трех" ни разу не помогла, к сожалению.

Начну с моего прихода в компанию. В феврале 2009 года, когда моей доче исполнилось 2 месяца, я, таки, рискнула. Оставила заявку на сайте, через месяц я уже была представителем. У нас город не большой, представителей много, но как выяснилось позже, 60% неактивных, ну или "малоподвижных". В течение года я тоже работала достаточно пассивно, клиентов было человек 5. Но честно в каждой кампании тыщи на 3 заказ делала. А в этом году, в 7 кампании я наконец-то решилась попробовать себя в роли координатора. Сначала все шло не плохо, я взяла первый бонус, теперь, в 8 кампании, должна взять второй. Но вот беда. Как-то все не ладится, за 2 недели аж 7 человек договариваются о встрече, для заключения договора, на следующий день не берут трубку. Как это называется? Я думаю, что это не только моя проблема, поэтому не сильно расстраиваюсь, просто не приятно немного. Я и объявления клеила, и в газету давала, и рекомендации спрашивала результат-1 человек. Понимаю, что на этом этапе останавливаться нельзя, но совсем не знаю что дальше делать. Машина есть, могу ездить по зоне, но что там, так же объявления клеить? Караул!!!

"Люди не любят, когда им продают. Они любят, когда с ними общаются". – Флин МакГлафлин
Не зависимо от того, чем ты занимаешься, от твоего умения продавать зависит твой успех и в бизнесе, и в жизни.
Если ты хочешь заразить других своей идеей, ты должен уметь ее им "продать".
Существует множество принципов и правил правильных продаж, я остановлюсь на основных.
У многих опускаются руки когда они сталкиваются с холодным приемом их товара клиентом, настоящий «продавец» никогда не принимает «нет» как поражение. Для него каждое "нет" означает лишь то, что данный способ продажи не работает и надо искать другой.
Ни для кого не секрет, что потенциальные покупатели окружают нас повсюду. Ну надо ходить далеко, нужно приглядеться к ближайшему кругу своих знакомых.
Существует три типа потенциальных клиента:
1. Готовы купить, знают что и где искать
Они сами придут
Необходимо создать для них удобный поиск
2. Интуитивно готовы, но желание не конкретизировалось
К ним надо идти
Создайте вдохновляющие ассоциации, рекламу
3. Есть неосознанная потребность, но желания еще дремлют
К ним надо идти
Создайте эмоциональные катализаторы, заявите о себе на практике, продемонстрируйте себя и свои товар

И помните – не будьте навязчивыми! Сделайте так, чтобы у клиента не было ощущения, что вы, «впариваете» ему ерунду. Вы не продаете, Вы решаете проблему клиента. Пообщайтесь с ним, приведите пример, покажите на себе. Каждый человек индивидуален, к каждому нужен особый подход. Возможно клиент созреет не сразу, наберитесь терпения и вдохновения. Удачи!

Сегодня был номер на бис! На мои объявления о призыве к сотрудничеству откликнулась одна женщина, очень громко и резко в трубку моего мобильного. В целом день начинался не плохо, не считая ливня. И тут она - дама из мира "кислородной" косметики, которая (естественно) лучше всех остальных. Она мне заявляет, мол, что это вы призываете людей присоединяться к этой, простите, дурацкой компании, распространять дикую косметику, которая кроме зуда и аллергии ничего не вызывает, да все сертификаты поддельные, да составы вредные, да у нее после нашей сыворотки морду разнесло. И вообще спасла ее только кислородная косметика. Она почему-то решила утаить ее название, но все и так понятно. Вообщем, я по началу пыталась с ней говорить, но слова вставить было некуда, на мой вопрос "Зачем Вы все таки мне звоните, и чего от меня хотите" она сказала "Не заполняйте город всякой грязью!" и бросила трубку. Что скажите? Я до сих пор в шоке....