Звонок потенциальному представителю

Звонок потенциальному Представителю/Клиенту
Цель:
• Пригласить на встречу потенциальных Представителей

Планирование и подготовка:
Планируемое количество новых Представителей из полученных имен:
Планируется индивидуально в зависимости от:
• задач по набору
• информации, полученной в ходе первой встречи
• Индивидуальной статистики ( в среднем 1-2 Представителя из 10 полученных имен)

Планируемое количество полученных рекомендаций (телефон, адрес) рассчитывается с учетом:
• планируемого количества звонков

Планируемое количество часов:
• Рассчитывается от планируемого количества звонков.
• В среднем на беседу с каждым человеком затрачивается 5 минут

Пример:
Планируемое количество полученных имен : 30
Планируемое количество часов: 30 имен х 5`= 150` ( 2,5 часа)

Подготовка(материалы и инструменты):
Координатор готовит следующие материалы:
• Лист учета имен
• План-сетка
• Ежедневник
• Тетрадь для рекомендаций
• Схема телефонного звонка
• Листы знакомства новых представителей с именами рекомендованных потенциальных Представителей

Место проведения:
Для телефонного звонка необходима спокойная обстановка

Время проведения:
В течении 1-2 дней после получения имен

Для получения запланированного количества имен Координатор должен быть:
• Позитивно настроен
• Обладать навыками общения
• Правильно строить свою беседу для привлечения потенциальных Представителей

Структура беседы для привлечения потенциальных Представителей

1. Приветствие (установление контакта)
2. Вовлечение в беседу
3. Определение потребностей кандидата
4. Представление преимуществ сотрудничества с Компанией
5. Завершение беседы