\ \
Стр. 11.
\ \
Ваш каталог AVON и образцы продукции – самые\ важные инструменты продаж
\ \
Акцентируйте важность знания \ каталога AVON
\ \
\ \
Пример
\ \
"Мы\ с Вами сейчас просмотрим, что нам предлагает каталог в этой кампании.\ Каталог обновляется каждые три недели,\ всегда появляются новые товары и различные специальные предложения для Ваших клиентов.
\ \
\ \
Если\ Вы знаете об этих предложениях, Вам просто рекомендовать продукцию и\ рекламировать её”
\ \
\ \
Возьмите \ каталог следующей кампании и полистайте его\ вместе с Представителем. Обратите\ внимание на новинки, специальные \ предложения, на продукцию кампании.
\ \
\ \
"Демонстрация\ пробных\ образцов и демо-продуктов также хороший способ для увеличения Ваших\ продаж.
\ \
\ \
Продемонстрируйте\ демо-продукт действующей кампании.
\ \
\ \
Если\ Вы заранее покажете его своим клиентам при доставке и используете 5 \ шагов по\ продажам, Вы сможете получать заказы от\ своих клиентов заранее”
\ \
\ \
Газета для \ Представителя «Улыбнись новому дню» показывает Вам, что можно \ предложить\ клиентам и за счет чего можно получить больший доход. Она также знакомит\ Вас с\ новинками кампании и интересными событиями, которые происходят в AVON Россия.
\ \
\ \
Достаньте\ набор пробных образцов.
\ \
\ \
"Еще\ один способ увеличить продажи - \ использовать пробные образцы. Этот набор по специальной цене \ продается\ только новым Представителям».
\ \
\ \
Стр 12-14
\ \
Заказ, поставка \ продукции и способы оплаты
\ \
\ \
Пример
\ \
"Мы уже \ рассмотрели два первых шага данной\ диаграммы. Сейчас мы пройдемся по остальным: размещение заказа, доставка\ продукции клиентам и сбор денег, а также оплата за заказ в \ AVON.
\ \
У нас \ есть несколько возможностей\ разместить Ваш заказ. Это интернет, смс \ сообщение, а так же форма заказа.
\ \
Сегодня \ мы воспользуемся ФЗ, а в\ следующий раз, я расскажу Вам, как отправить ваш заказ через интернет.
\ \
Обратите \ внимание\ вашего Представителя на то, что у каждого Клиента должен быть свой \ каталог!
\ \
Пример:
\ \
"Я уже \ выдала Вам каталоги для этой\ кампании. Вам надо заказать каталоги для следующей кампании. Мы \ рекомендуем\ заказать каталоги по принципу «каждому\ клиенту каталог». Вы готовы заказать ___\ каталогов?”
\ \
\ \
Пауза для\ ответа.
\ \
\ \
"Как Вы \ думаете, насколько проще Вам\ будет работать, если Вы будете распространять больше каталогов? Наша\ рекомендация – 1 каталог для каждого клиента и плюс один дополнительный \ для\ потенциального. Мы подсчитали, у Вас уже 12 (например) клиентов и 15\ потенциальных. Я рекомендую заказать вам 40 каталогов. Когда Вы \ заказываете\ себе каталоги, помните, что в одном комплекте 10 штук.
\ \
Обратите \ внимание\ на сервис, который оказывает Представитель Клиенту.
\ \
« Всегда \ помните, что необходимо\ заказывать чековую книжку. А так же\ пакеты для упаковки заказа. Я рекомендую вам заказать по 1 упаковке \ пакетов\ разных размеров, и их надолго\ хватит ”.
\ \
\ \
"Ваша \ посылка придет ______ числа».
\ \
.
\ \
А теперь,\ поговорим об оплате Вашего заказа!
\ \
Вы можете\ очень легко оплатить заказ на\ почте, через банк, через терминалы сети Элекснет, а также картой \ Сбербанка РФ и\ воспользоваться мобильным банком. Вы должны погасить долг и только потом\ делать\ следующий заказ. Если у Вас на счете баланс положительный, то товар Вам\ поставлен не будет, и клиенты будут покупать его у другого \ Представителя”
\ \
\ \
Объясните,\ что\ если Представитель заказал товар для себя, тогда его доход будет меньше.\ Спросите, все ли понятно Вашему Представителю.
\ \
\ \
Переход
\ \
"Так как \ Вы оплачиваете за заказанную\ продукцию, проверяйте то, что Вы собрали с клиентов, храните свои \ квитанции и\ свой заработок. Как и во всем бизнесе, финансовый успех в AVON начинается с хорошего \ управления\ деньгами. Храните деньги за заказы компании отдельно от своих личных \ денег».
\ \
Стр. 15. \ Управление деньгами - подсказки\ для успеха.
\ \
Прочтите \ страницу
\ \
Повторите информацию о \ важности отсутствия задолженности за заказанную\ продукцию
\ \
\ \
Переход
\ \
"Разрешите\ мне\ поделиться с Вами своими знаниями об 1-2-х продуктах AVON. Знание нашей продукции \ поможет Вам правильно подобрать\ товар для Ваших клиентов”.
\ \
\ \
Стр. 16 Знание \ продукции
\ \
Важность продукции как \ инструмента для увеличения продаж
\ \
\ \
Прочитайте\ страницу\ и продемонстрируйте 1-2 продукта.
\ \
\ \
«Если Вы \ сейчас сможете повторить\ демонстрацию, которую я Вам представила с продуктами из Вашего заказа – \ то\ успешное будущее Вам обеспечено!”
\ \
Сделать паузу и проверьте \ понимание.
\ \
\ \
Переход
\ \
"(Имя),\ я уверена, что в AVON Ваши усилия не останутся \ незамеченными. Как я отмечала\ уже на первой встрече, Вы в этом бизнесе для себя, но не сами по себе. \ Одним из\ подтверждений этого является то, что AVON\ будет оказывать хорошую поддержку Вам через различные программы \ поощрения, для\ того, чтобы Вы продолжали свое развитие!”
\ \
\ \
Стр.17
\ \
Награда
\ \
Пример
\ \
"Успешные\ продажи наших Представителей \ награждаются эксклюзивным\ членством в Президентском Клубе”
\ \ \ \
Переход
"Будет\ очень приятно услышать о том, как Вы будете делиться своей историей \ успеха в AVON”
\ \
Стр. 18.
\ \
Признание, \ награды и Программа Развития Лидеров AVON
\ \
Прочитайте\ страницу, задайте вопросы и получите ответы на\ них.
\ \
"Подумайте, как\ это поможет Вам достичь своей мечты. Хотите услышать больше информации \ об\ этом?”
\ \ \ \
Переход
\ \
«Надеюсь\ что Все то, что Вам было рассказано во время этого контакта, принесет \ Вам\ результаты. Подумайте над теми вещами, которые помогут Вам достичь \ успеха!”
\ \
Стр. 19.
\ \
Постановка целей
\ \
Пример
\ \
«Давайте \ поговорим о том, что Вам нужно сделать, чтобы
\ \
достичь \ Ваших личных целей. Пользуйтесь календарем.\ Это позволит Вам максимально эффективно использовать свое время для \ достижения\ успеха».
\ \
Прочтите страницу, попросите \ Представителя записать предполагаемые даты.
Стр. 20.\ \
Последняя \ страница
\ \
«Благодарю\ Вас\ за эту встречу. Давайте договоримся о следующей. Помните о том, что Вам\ необходимо взять по 3 рекомендации у\ каждого из своих клиентов.
\ \
\ \
"Если у Вас есть\ вопросы, обращайтесь!. Надеюсь увидеть Вас ____числа, а Вы пока \ продолжайте\ продавать, и не забудьте разместить свой первый заказ! Дата ВАШЕГО \ ПЕРВОГО\ ЗАКАЗА _____.”
\ \
