Продажи Avon в России начали расти

Выручка в России американской компании Avon, одного из самых крупных в мире дистрибьюторов косметики, за последний год снова начала увеличиваться. Чтобы купить женские сумки, интернет магазин подходит лучше всего, а вот Avon реализует свою продукцию с помощью распространителей. На российском рынке это крупнейший игрок после Oriflame, отмечает Тамара Шокарева, президент Ассоциации прямых продаж.

Состязания на рынке

В начале года оба лидера отмечали снижение продаж, отрицательное влияние курсов валют, а также сокращение числа распространителей. Результаты III квартала Oriflame пока что не раскрыла. Ее продажи в апреле-июне уменьшились на 4% из-за слабого спроса.

Страны СНГ в начале 2013 года являлись главными источниками операционных прибылей концерна. Бизнес в этом регионе принес в I квартале 2013 года 32,9 млн. евро прибылей по операциям из 38 млн. евро. В апреле-июне 2014 года на рынке СНГ компания заработала столько же, сколько в Африке, Турции и Азии, то есть 12,6 млн. евро.

В России выручка компании Avon начала сокращаться еще с 3-го квартала 2013 года

Причины и динамика сокращения следующие:

• с конца 2013 года начал ослабевать спрос;
• на траты повлияла политическая ситуация между Украиной и Россией;
• в России число распространителей уменьшилось 4,418 млн. (июль 2013 года) до 4,288 млн человек (июль 2014 года).

Рост на 4% был зафиксирован в июле этого года. Повышения удалось добиться благодаря увеличению численности распространителей и средних заказчиков. Данные по России Avon не желает раскрывать. По регионам Ближний Восток, Европа, Африка выручка составляет 620 млн. долларов и по сравнению с 2013 годом почти не изменилась.

Довольно просто купить сумку, интернет магазин при этом посещать не нужно, достаточно персонального компьютера. Но распространители работают иначе, и в период кризиса количество их увеличивается. Тамара Шокарева утверждает, что в период кризиса потребителей привлекают более низкие цены. Это подтвердили 65,1% опрошенных. Вторым важным мотивом является дополнительный доход (57%).