Что такое прямые продажи?

Прямыми или личными продажами является предложение товаров и услуг, которое предполагает индивидуальный контакт между покупателем и продавцом вне стационарных точек. Иногда такой метод торговли в России называют "разносной". Его осуществляют дистрибьюторы или представители различных компаний, например: "Амвей", "Эйвон", "Гербалайф", "Орифлейм", "фаберлик".

Положительные и отрицательные качества

С помощью представителей покупатели получают косметику, парфюмерию, бытовую химию, посуду, технику и многое другое. Отношение к такому виду бизнеса в России неоднозначно. Кто-то высказывает позитивное мнение, есть и негатив. Стоит рассмотреть результаты исследования рынка прямых продаж.

Плюсами для клиентов являются следующие моменты:

• низкие цены или хорошие скидки;
• экономия личного времени при покупке;
• поступление большого количества информации о приобретаемом товаре;
• получение купленной продукции на дом;
• возможность воспользоваться пробным средством;
• высокое качество обслуживания и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Но есть и отрицательные мнения о такой работе. Некоторым потребителям кажется, что данный метод продаж слишком навязчив или агрессивен.

Для тех, кто зарабатывает таким способом, преимуществами являются гибкий график, покупка продукции с наибольшей скидкой, получение дополнительного дохода. Минусы в том, что нет гарантированного заработка, приходится прикладывать большое количество усилий, чтобы найти новых потребителей. Но, несмотря на все отрицательные моменты, согласно статистическим данным, объем прямых продаж ежегодно растёт.