Стань представителем AVON

Получи скидку 31% на всю продукцию AVON
   Участвуй в распродажах и акциях и получи все призы и подарки от AVON!
   Создай собственный бизнес AVON и живи в свое удовольствие!

Регистрируйся бесплатно

Маленький покупатель и его Большая скидка

Автор
Опубликовано: 2153 дня назад (29 августа 2011)
Блог: Блог avonru
Редактировалось: 1 раз — 29 августа 2011
+1
Голосов: 1
Я пришла в прямые продажи за СВОБОДОЙ, деньгами, за знаниями и чужим позитивным опытом по заработку этих больших денег. Мне повезло, и моими прямыми наставниками оказались директора не последнего уровня, зональный менеджер и мощные лидеры.   Очевидно, что для развития компании и своего личного в рамках сети необходимо создавать структуру и самой становиться лидером. За успешное рекрутирование новых покупателей-представителей-консультантов компания поощряет тебя или вешает перед носом все более сладкую морковку (бонус-шуба-авто-путешествие).  Но какое слово здесь Главное? Правильно! ПОКУПАТЕЛЬ.   Если я нацелена на развитие сети то привлекаю в свою структуру пятерых таких же как я активных развитеров, которые в свою очередь тоже привлекают новичков. Короче мы занимаемся рекрутингом, продажами нет. да мы учим продавать, но сами выкупаем минималку для себя и мамы, чтобы получить зарплату, бонусы итд итп по списку.  Вопрос. Где деньги?  А деньги все - не в продажах участников президентского клуба - их единицы по сравнению с миллионной массой маленьких Постоянных покупателей, которые приходят в компанию Покупать косметику AVON ДЛЯ СЕБЯ и даже не каждый каталог!   Маленькие покупатели не будут активизироваться в поисках новых клиентов, потому что они пришли сюда не за тем, чтобы зарабатывать, а за тем, чтобы экономить время и деньги.  Если скидка стремится к нулю, - да ну ее эту скидку - буду искать, где скидка вкуснее и слаще.  Мы - общество потребителей. Слово СКИДКА - самое волшебное слово.  И Второй заказ новичку делать уже не так интересно, как первый. И не важно, какие супер предложения и супер бонусы, и супер морковки будет декларировать компания,  если нет для покупателя экономии, то нет ни покупателя ни ДЕНЕГ.  Компания - глобальна и мы - всего лишь строчки в отчетах, и плюс минус строчка - какая-разница. Аксиома бизнеса - оптом проще и дешевле. Я вероятнее всего продам мало, но многим, чем много и единицам. Закон больших чисел.  за счет массовой медийной рекламы компания всегда будет привлекать тысячи новичков взамен сошедших с дистанции консультантов.  На клиентов - опять же чихать.  Если нашему маленькому покупателю неинтересно покупать для себя, то у него наверняка нет времени-желания-энергии предлагать AVON соседям и сотрудникам. Выводы очевидны.   Вот такой вот получился Анти AVON опус.
Комментарии (8)
Олеся # 11 00января в 00:00 0
Ирина, позволю себе с Вами поспорить : компания AVON - не сетевой бизнес, где все основано только на рекрутинге, это компания ПРЯМЫХ ПРОДАЖ. И в этом ее сила и одновременно слабость. Чтобы получать поощрения в виде, как вы удачно выразились, морковок в нашей компании недостаточно только рекрутировать, Вы и Ваша структура должны продавать (условием всех программ поощрения является увеличение продаж, не говоря уж о зарплате), а не заказывать минималку для себя и для мамы, что вполне прокатит в большей части известных нам с Вами сетевых компаниях. Условия для развития структуры в нашей компании существенно ограничены, Вы сами это прекрасно понимаете, поэтому не развивая продажи, Вы упускаете львиную долю своих денег сквозь пальцы, так же как и набранных Вами новых Представителей, которые со временем, не умея получить ощутимый доход от продаж (а больше получать доход им не откуда), просто уйдут - об этом Вы пишете сами. А значит, возрастут Ваши затраты денег и времени там, где могла бы быть прибыль.
Про аксиому бизнеса пишете точно, а вот с оптом Вы запутались, ведь опт - это много и единицам

Ирина, с большим уважением к Вашему мнению, выражу свое: свобода в бизнесе - понятие явно эфемерное, любой качественный бизнес, на мой взгляд, означает ее отсутствие.
По поводу не хочу: выбор Вы делаете сами, а раз Вы в AVON, значит его уже сделали - Вы пришли в компанию, принципы и механизм работы которой складывались годами, а подписав договор, Вы с ними согласились, и в целом наше с Вами хочу-не хочу здесь мало кого интересует: Вы или работаете, или нет. Это бизнес. Не хотите вы, захочет кто-то другой. Это Вы тоже понимаете.
Рассуждая о существенно ограниченных возможностях для развития структуры - я имела в виду несколько другое: разделение продаж по территориальному признаку в AVON, что отсутствует в большинстве компаний сетевых продаж. А про сидят на верху и никого не пускают - это, простите, детский сад. В AVON гораздо больше возможностей занять топ-место в менеджменте (опять-таки в силу того, что это не сетевой бизнес, а компания прямых продаж), чем в сети, там эти места заняты окончательно и бесповоротно, именно потому, что это сеть.

Олеся # 11 00января в 00:00 0
"""Вот это ничего себе - целая лекция по маркетингу))))) Гибрид - это хорошо, и про пути развития знаем из университетского курса, а вот комментарии удалять - не очень хорошо, сразу необъективно-однобокая картина получается """
Ирина # 11 00января в 00:00 0
Управление комментариями - работа администрации сети.
И если комментарий по нашему мнению не соответствует и не отражает, или не является актуальным, то мы вправе его удалить, скрыть на время или перенести. Это как раз последний случай.
Это замечательно, что Вы и про пути и про маркетинг и, наверное про жизененный цикл развития компании на рынке...
Но, увы, не все учились в экономическом вузе и, я считаю, что подобные лекции очень полезны.

Наша задача - создать действительно полезное информационное пространство для деловых женщин.
А обсуждать действия администрации сети это как-то не хорошо.
Все личное - в личку.

Ирина # 11 00января в 00:00 0
Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг англ. network or multilevel marketing) — маркетинговая концепция распространения товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, обладающих правами привлечения партнеров с аналогичными правами и получения дохода, зависящего от объемов закупаемой продукции — как лично, так и созданной ими сетью.
Сетевой маркетинг является разновидностью структуры торговых сетей, в основе которой лежит сеть дистрибьюторов, однако также термин можно рассматривать не только применительно к индустрии прямых продаж, но также и к другим формам розничной торговли.
Эта разновидность позволяет получать гарантированный доход предприятиям малого бизнеса, которые используют торговую марку известной фирмы и знания и профессиональные навыки в области персональных продаж (торговый менеджмент, технологии продаж).

Прямые продажи по определению Американской ассоциации прямых продаж — это продажа потребительских продуктов или услуг, осуществляемая от человека к человеку вне стационарных точек розничной торговли. Продукты и услуги поставляются заказчикам независимыми продавцами
в зависимости от компании эти продавцы могут называться дистрибьюторами, представителями, консультантами или иначе.

По информации Американской ассоциации прямых продаж, прямые продажи осуществляются главным образом с использованием домашних, групповых демонстраций и продаж один-на-один, «непосредственно при личной презентации, демонстрации и продажи товаров и услуг потребителям, как правило, у них дома или на работе» Википедия.

Прямые продажи - это метод распределения. А Сетевой маркетинг - это принцип распределения.

Да, пока компания не начала экспансию координаторов, ее можно было назвать идеальной компанией Прямых продаж. От человека к человеку.

Но сегодня у нас совсем иная картина. Сейчас у нас каждый второй - координатор, ориентированный на построение своей структуры из опять же координаторов. Т.е на
создание сети независимых дистрибьюторов, обладающих правами привлечения партнеров с аналогичными правами и получения дохода, зависящего от объемов закупаемой продукции — как лично, так и созданной ими сетью.

Получается гибрид.

На самом деле эти два понятия сетевой маркетинг и прямые продажи уже так переплелись в сознании человеческом, что я не вижу смысла разводить холивары.
AVON - это однозначно сетевая компания, использующая для продвижения продукции на рынок метод прямых продаж. И точка. остальное - заигрывания и попытка уйти от неоднозначно окрашенного термина 'MLM'.

А то, что Эйвон в отличии от других ограничивает нашу деятельность рамками конкретного региона - это тоже вполне объяснимо с точки зрения экономической теории.
Мы либо идем вширь - это называется экспансия (или экстенсивный путь развития),
покоряя регионы, от большого к малому, либо идем вглубь (интенсивный путь развития), развивая регион изнутри, выбирая его до последней крошки, те. от малого к еще более малому.

В первом случае остается много белых пятен и неохваченных территорий, либо недостаточно охваченных, территорий, где реклама уже есть, а товара еще нет. Как например, Калининград.
Во втором случае, как я уже говорила, регионы могут быть пренасыщены и рекламой и товаром и продавцами при неизменной или падающей в условиях кризиса покупательской
способности населения, что тоже пользы ни компании не принесет, ни имидж Представителя не поднимет.

Олеся # 11 00января в 00:00 0
Нда... Наивно надеялась на сбой в системе... А я вообще-то на Ваш комментарий отвечала, а не занималась рассуждениями на отвлеченную тему , и речь здесь, собственно говоря, о неуважении к собеседнику. Тогда и мои комментарии удалите, пожалуйста, в связи с утратой актуальности.
Ирина # 11 00января в 00:00 0
Тот комментарий, который послужил предметом для продолжения дискуссии был скрыт по причине его незаконченности.

Я не минуты не хотела Вас обидеть.
И как раз таки об уважении Вам написала. Посмотрите за что репутация и за что подарок. Мне очень неприятно, когда дискуссия переходит на ты меня уважаешь?

Анна Саскина # 11 00января в 00:00 0
Olesya- а чем плоха лекция по маркетингу? Она в тему!Лично я с Ириной согласна полностью, не сочтите за кулацкого подпевалу Могу ответить, почему я не ухожу из Коо.В этом бизнесе я чуть больше года, и если бы знала, что за красивой обложкой не все так хорошо, то ни за что бы не пошла в Коо. А теперь мне просто жалко затраченного времени и денег, а так же свою группу, с которой мы отлично ладим!И колличество тут точно не переходит в качество. Коо и П все больше, возможностей все меньше.Вывод: кто первый встал- того и тапки!
Лидер - Коо # 11 00января в 00:00 0
Спасибо. Глаза открыли грамотно. Ведь действительно всё так и есть: Прямые продажи. И маленький процентик с них(ведь магазины торгуют за гораздо больший процентик- 100-150% накручивают после оптовиковой или заводской цены), а у нас только до 31%) Ездят на нас верхом. Морковка спереди- типа подарки, погоняют обязанностями трясти структуру, подгонять, контролировать, набирать. Плюс капли от продаж этой структуры. Обычный МЛМ! Но об этом умалчивается, чтобы от других сетевиков отличаться. Только в других компаниях выхлоп с сети побольше... очень уж побольше, чем у нас в Эйвон.
Да, в президентском условия получше. Но пониже.... совсем овчинка выделки не стоит. Хлопот много , а выхлоп мизерный. Вот только привычка и структуру жалко.
У нас уже многие думают куда б уйти, но вот только в кредит продукцию нигде не дают, и это основное, что всех держит. Основная то масса населения, которые пользуются такой дешевой (да и честно говоря не особо-то и качественной) косметикой не богатеет, а мы их кредитом приучили. Да и сами влетаем иногда то с отказами, то с возвратами, то с недовложениями, то с отсутствием на складе. Не любят нас: ни фирма, ни люди особо... Уже- шугаются.
Обидно.
Добавить комментарий RSS-лента RSS-лента комментариев Задать вопрос
Напишите свой отзыв AVON

Отзывы AVON помогают ориентироваться в многообразии товаров и бизнеса.. Представителям AVON и потребителям продукции AVON полезно делиться отзывами Эйвон. Не откажите себе в удовольствии рассказать о любимом продукте или внимательном консультанте. Вас не устроило обслуживание или не подошел крем для рук - напишите  в разделе Отзывы Эйвон. Если Вы нашли интересный отзыв Эйвон на просторах интернета, - опубликуйте его здесь. Вы можете комментировать и обсуждать любые отзывы Эйвон и материалы сайта.

Написать отзыв AVON

 

Запомни и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставьте комментарий!

Поделитесь информацией ссылками в социальных сетях.

 

 
Ответь, если знаешь !
Добрый день. Как мне связаться с руководством Эйвон, написать им жалобу на бухгалтерию компании?
  14 июля 2017Подробнее...
Здравствуйте!оплатила заказ через альфа клик , там запросили ID номер что это такое?
  13 июля 2017Подробнее...
Добрый день. Много лет я пользуюсь продукцией эйвон. Меня она устраивает и по качеству и по цене. Но в последнее время, все оставляет...
  9 июля 2017Подробнее...
Добрый день,я перестала заниматься,но мой КОО использует мои данные и делает заказы на меня,мне приходят письма с задолженностью,что в...
  8 июля 2017Подробнее...
Я координатор (новый),два месяца подряд никого не регистрировала. Пытаюсь зайти на страницу координатора,пишут ошибка. Всем моим...
  6 июля 2017Подробнее...