Стань представителем AVON

Получи скидку 31% на всю продукцию AVON
   Участвуй в распродажах и акциях и получи все призы и подарки от AVON!
   Создай собственный бизнес AVON и живи в свое удовольствие!

Регистрируйся бесплатно

Рекомендация - эффективный поиск клиентов!

16 августа 2011 - Саулина Татьяна
Сегодня мы поговорим о рекомендациях, о рекомендациях - как способе поиска новых клиентов!
Что это такое?

Рекомендация, если коротко, это когда один человек рекомендует другого.

Во всем мире рекомендации очень интенсивно используются. В нашей стране этот способ поиска новых клиентов тоже находит все большее применение. Например, если Вам нужен электрик, юрист, парикмахер, Вы начинаете искать по знакомым.

У кого есть...? Вы, наверняка, часто получали визитные карточки с просьбой: "Если Вашим знакомым надо - пусть обращаются!".
Все это и называется - РЕКОМЕНДАЦИЯМИ.
Рекомендации можно разделить на два основных типа: активные и пассивные.
Активные - это когда Вы сами спрашиваете: "Кому из Ваших знакомых я могу предложить свои услуги?". А пассивная рекомендация - это когда Вас рекомендуют без Вашего участия.

Как лучше?
Конечно нужно использовать два способа. Разумеется более эффективен способ активных рекомендаций. В этом случае Вы получаете результат (телефон) - сразу. И сразу можете работать с новым клиентом.

Как использовать пассивные рекомендации?
  1. Создайте максимальное качество обслуживания своих клиентов. Довольный клиент - благодарный клиент.
  2. Не забывайте вкладывать в каждый заказ каталог и свою визитную карточку.
  3. Каждый Ваш клиент должен быть уверен в том, что он лучший, любимый и т.д. кроме того она (Ваша клиентка) должна быть уверена в том, что она Ваша лучшая подруга.

Результат не заставит себя ждать.

Как использовать активные рекомендации?

Здесь не все так просто. К каждому человеку нужно подобрать определенный ключик.

Как правило фраза-ключик состоит из трех частей: Обращение (вводная часть), предложение своих услуг и получение нужной информации.

Это может выглядеть так:
- Вы говорили, что у Вас на работе все без ума от Вашей новой туалетной воды.
- Я могла бы прийти и продемонстрировать другую нашу туалетную воду!
- Когда это лучше сделать?

Или так:
- Вы не знаете чем занять подруг, которые придут к Вам в пятницу на чаепитие?
- Давайте я приду и бесплатно составлю программу по уходу за кожей лица для каждой!
- Во сколько мне подойти?

А может и так:
- Ваша подружка работает в туристической фирме? Отлично! Я как раз сейчас думаю об отдыхе.
- Я хочу поговорить с ней на тему отдыха, а заодно предложу косметику Эйвон ей и ее коллегам.
- Дайте, пожалуйста, мне ее телефон.

Вариантов - целая куча. Вы должны сами уметь подстраиваться под конкретного клиента

Есть еще один способ получить рекомендацию у Вашего клиента

Попросите заполнить анкету, например:

ФИО________________________________, тел:______________

Какие продукты Вы покупаете чаще всего?
- Парфюмерия
- Декоративная косметика
- Средства по уходу за лицом
- Средства по уходу за телом
- Средства по уходу за волосами

Хотели бы Вы получить консультацию по составлению программы по уходу за лицом?
-Да
-Нет
Кому из Ваших знакомых мы можем подарить новый каталог?
ФИО____________________ тел______________
ФИО____________________ тел______________
ФИО____________________ тел______________


1544 просмотра
Комментарии (4)
Татьяна Рябинина # 11 00января в 00:00 0
спасибо за инфу, особенно понравилось про анкету. обязательно ее тоже попробую.у меня рекомендации не особо дают, почему-то:((
Елена Перминова # 11 00января в 00:00 0
Спасибо, очень интересная информация, обязательно буду работать в этом направлении. Мои представители не очень дают рекомендации, даже в 3 кампании. Вроде и хотят получить подарки, а рекомендации не дают. У меня один представитель делает очень хорошие заказы белее 10 000р, а от него не могу получить ни одного человека. Видимо боиться, что потеряет своего клиента, а в замен получит конкурента... но все же буду дальше работать с рекомендациями.
Марина Юдина # 11 00января в 00:00 0
И у меня как-то не очень получаеться с рекомендациями!Может я ни так их прошу, может действительно бояться преобрести конкуренцию!Обязательно попробую с анкетой, но она больше подходит для поиска клиентов, а есть что-нибудь для поиска представителей!?
Саулина Татьяна # 11 00января в 00:00 0
да! да! да! Но плох тот клиент, который не хочет стать представителем!
Добавить комментарий RSS-лента RSS-лента комментариев Задать вопрос
Напишите свой отзыв AVON

Отзывы AVON помогают ориентироваться в многообразии товаров и бизнеса.. Представителям AVON и потребителям продукции AVON полезно делиться отзывами Эйвон. Не откажите себе в удовольствии рассказать о любимом продукте или внимательном консультанте. Вас не устроило обслуживание или не подошел крем для рук - напишите  в разделе Отзывы Эйвон. Если Вы нашли интересный отзыв Эйвон на просторах интернета, - опубликуйте его здесь. Вы можете комментировать и обсуждать любые отзывы Эйвон и материалы сайта.

Написать отзыв AVON

 

Запомни и поделись с друзьями

Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?

Не стесняйтесь. Оставьте комментарий!

Поделитесь информацией ссылками в социальных сетях.

 

 
Ответь, если знаешь !
Здравствуйте. Я не забрала посылку с почты от эйвон вовремя. Её отослал обратно. Мне выставят долг в 400 рублей? Я больше не собираюсь...
  10 ноября 2018Подробнее...
Моей маме приходят смс от AVON об отправленных заказах и с требованием оплаты. Маме84 года и она, естественно, никогда не...
  29 октября 2018Подробнее...
Можно ли поменять координатора?
  28 октября 2018Подробнее...
С 12 .04.2018 г не сделала заказ меня удали или ещё могу заказ сделать?
  28 октября 2018Подробнее...
Здравствуйте хотела бы узнать почему я в черном списке если я никогда не регестрировалась в эйвон
  26 октября 2018Подробнее...