Повышение базы для расчета скидки: что потеряем и что приобретем

1) Если сумма заказа по Каталогу составит от 1 до 1399 руб., Представитель получит скидку 15%, дополнительной скидки на интернет-заказ нет
2) Сумма заказа в пределах 1 400- 3 499 рублей, скидка 20%, + 3% за заказ, размещенный через интернет, всего 23%;
3) Сумма заказа от 3 500 до 6 999, скидка 25%, + 2% за интернет, итого 27%;
4) Сумма заказа 7 000 и более - скидка 30% + 1% за заказ через интернет, в целом - 31%.

В принципе, для лидеров и координаторов это и не плохо, заказы активных консультантов возрастут, а, значит, и вознаграждение будет больше.

Но... Все чаще прихожу к выводу, что процент "мелких" представителей, которые едва наскребали заказы на 1300 до весеннего повышения базы, просто отпадет, т.к. на 1400 им набрать заказ довольно сложно, скидка за заказ до 1399 рублей всего 15%, да еще за доставку 75 рублей накинут, заработка никакого. По крайней мере, частота заказов таких представителей точно уменьшится.

Компанию-то понять можно - такие покупатели невыгодны AVON: заказы маленькие, мороки и затрат на них больше - коробки, формирование, доставка, занятость телефонной линии и пр. Руководство ждет, что этих мелких рыбешек такое повышение подтолкнет к более активному поиску новых клиентов и увеличению продаж, хотя на самом деле, трудно поверить, что это заставит их шевелиться. 

А следовательно, шевелиться придется нам - координаторам, уход возрастет, поэтому нужно будет увеличивать набор и продажи в активной части группы. Что ж, будем искать вдохновение в весне и в новых программах поощрения